山楂树下的母公司是天津冠芳可乐饮料无限公司,成立于1989年,曾为可口可乐、娃哈哈等品牌代工。2010年,推出山楂树下,凭仗“鲜、浓、不添加”等劣势逐步兴起。2018年,山楂树下发卖额冲破15亿大关。最新数据显示山楂树下2022年发卖额破20亿,成为山楂饮料第一品牌。
第二,品牌定名。山楂树下这个名字来历于张艺谋网红片子《山楂树之恋》,构成较强的借势,像蓝爷昔时给一个项目起名叫桃花岛一样,霎时拉近新品牌取用户的距离,同时这个名字好记,曲指品类价值。
为什么汇源果汁都没做成的山楂品类,却被她成功激活一举逆袭,间接年入20亿,成为中国山楂类饮料的老迈。她到底做对了什么?这个案例很是值得老板们自创进修。今天我们深切解析山楂树下,是若何通过品类激活、品牌定名和策略,令其焕发重生的。
第四,品牌的年轻化策略。红色的视觉布景加上代言人关晓彤白色的服饰,构成明显的对比,货架陈列抢眼。高铁、以年轻人喜好的体例互动,从老饮料为年轻人的时髦饮料。
第五,宴会头牌策略。山楂树下进入婚庆宴会市场,投合人们从喝饮料到喝健康饮品的改变,特别红色的包拆更适合宴会市场,大量代替原有的碳酸饮料市场,成为宴会头牌选择。
第一,品类+场景。山楂树下品类锁定了佐餐饮料市场,取代了碳酸饮料,操纵国内对山楂的认知,强化帮消化功能,成功打进餐饮市场,让带有功能的健康饮料代替了可乐、雪碧的霸从地位。
第三,采办来由。“山楂树下,多吃不怕”的采办来由,简单间接,将山楂帮消化的功能阐扬到了极致,又回避了喝饮料的心理承担。